从2002年起，洽洽葵瓜子开始出现在海外市场的货架上。而15年后，洽洽要花3250万美元分别在泰国和美国设立子公司了。这背后是洽洽食品国内市场的增长困境。
8月18日，洽洽食品发了2017年上半年财报，营收16亿元，净利润1.49亿元，分别比去年同期少了3.36%和14.16%。占总收入68.9%的葵瓜子业务收入还在下滑，较去年同期跌了3.74%。
如今消费者越来越追求健康生活方式，休闲零售中更偏爱坚果类产品。而洽洽食品主营的传统的炒货比如葵瓜子，则跟不上这一趋势。虽然洽洽食品一直在推出新品，却不断在失败，比如撞果仁、果冻、调味品等等。唯一成功过的是2010年推出的“喀吱脆”薯片，不过好景不长，两年后“喀吱脆”薯片营收就开始连年下滑。到去年，它只占到洽洽食品全年收入的6.11%，约1.48亿元。
另一方面，随着互联网零食品牌的崛起，洽洽也在积极建设电商渠道，不过传统零食出身的洽洽在互联网渠道并不占优势，该渠道收入较去年同期下降了35.07%。
老品牌产品没法适应新的市场环境，新品仍未看到成效。上半年财报唯一的亮点来自其海外市场。2017年上半年，洽洽食品海外市场收入1.13亿元，占总营收7.05%，比去年同期涨了44.89%。
最新财报中，洽洽食品公布了新的海外建子公司计划——使用超募资金1750万美元设立泰国子公司和使用超募资金1500万美元设立美国子公司。
从财报描述来看，这两家子公司的创立目的还不太一样。在泰国超市的货架上，洽洽瓜子常被抢购一空。东南亚也是洽洽食品海外市场的重点。目前，洽洽在海外主要采用代工模式。而泰国子公司主要帮助它拓展当地的代工资源。
美国子公司更像是一个战略投资部门。财报中提到，例如，该子公司要及时获取海外休闲食品市场动态，关于坚果上游种植资源等等。事实上，洽洽食品想要发展坚果新品本身就有一个麻烦——重点新品夏威夷果、碧根果的原料主要来自海外，受限于关税等因素，这类产品的成本会比较高。
据洽洽食品董事会秘书陈俊介绍， 2002年起，洽洽走向海外市场，目前在30多个国家和地区都有销售，包括台湾、马来西亚、印度尼西亚、越南、美国、英国、德国等等。2011年1到9月份，洽洽实现海外销售收入同比增长133.5%。那一年10月末，洽洽食品发布公告称，公司将投入5000万元设立全资子公司上海奥通国际贸易有限公司，专门处理洽洽食品的各项进出口业务。
不过，十五年后，洽洽食品海外市场占公司收入也不过7.05%，对整体营收贡献相当有限，洽洽更需要考虑的，恐怕还是怎么吸引国内的消费者。
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